Имя | Екатерина |
Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
|
Проживание | Долгопрудный |
Заработная плата | от 70 000 руб. |
График работы | Полный рабочий день |
| |
Образование | Высшее |
Опыт работы | 11 лет 1 месяц |
Гражданство | Россия |
Пол | Женский |
Возраст | 45 лет (10 августа 1979) |
Опыт работы
|
Период работы | сентябрь 2018 — сентябрь 2020 (2 года 1 месяц) |
Должность | Специалист по страхованию |
Обязанности | Выполнение плана продаж; Поиск и привлечение клиентов; Проведение переговоров с клиентами и заключение договоров на страхование; Сопровождение и консультация клиентов. |
|
Период работы | июнь 2016 — февраль 2020 (3 года 9 месяцев) |
Должность | Главный (ведущий) специалист |
Компания | МАУ МФЦ Дмитровский |
|
Период работы | июль 2013 — май 2016 (2 года 11 месяцев) |
Должность | Руководитель отдела продаж |
Компания | Московский Прожекторный Завод |
Обязанности | Разработка и внедрение отчетности сотрудников отдела. Выработка стратегии поиска новых клиентов. Изучение потенциальных новых клиентов компании, их характеристики, вероятность установления отношений с новыми клиентами. Определение направления поиска клиентов и технологий их привлечения в компанию. Сбор и классифицирование информации о ситуации на внешнем рынке. Организация маркетинговых исследований. Организация рекламных компаний, промо-акций, распродаж и пр. Оптимизация бизнес-процессов. Внесение предложений на обсуждение и утверждение. Организация технического обеспечения. Работа с ключевыми клиентами. Участие во встречах и переговорах с клиентами. Разрешение конфликтных ситуаций. Подбор сотрудников. Обучение торгового персонала, проведение тренингов. Курирование обучения персонала силами отдела обучения и развития персонала. Способствовала повышению эффективности работы сотрудников. Распределение поощряющих стимулов (материальных и нематериальных). Организация соревнований. Разработка, оптимизация, внесение предложений о мотивации персонала. KPI. Исследование, анализ рынка конкурентов. Формирование ассортиментной политики компании. Разработка ценовой политики компании. Участие в формировании стратегии и тактики рыночного поведения компании. Участие в разработке рекламных компаний, акций и распродаж продукции. Внесение предложений по оптимизации работы сайта, его продвижении, наполненности. |
|
Период работы | сентябрь 2012 — апрель 2013 (8 месяцев) |
Должность | Начальник отдела продаж |
Компания | Мебелионика, Производственная мебельная компания |
Обязанности | Оперативное управление отделом продаж. Обеспечение эффективной деятельности собственной розницы, интернет-магазина и деятельности партнеров. Распределение задач между менеджерами отдела. Контроль за работой менеджеров, составление планов работ по направлениям деятельность (собственная розница, оптовые продажи, привлеченная продукция, интернет-магазин) и каждому менеджеру в отдельности. Планирование и контроль выполнения плановых показателей в рамках отдела. Ведение отчетность. |
|
Период работы | апрель 2012 — сентябрь 2012 (6 месяцев) |
Должность | Руководитель розничного направления |
Компания | НОВОКОР, обоев и сантехники |
Обязанности | Организация розничного процесса торговли. Обеспечение сохранности товарно-материальных ценностей. Обеспечение выполнения планов продаж отделом, внедрение мероприятий по повышения рентабельности торгового подразделения. Разработка и реализация мероприятий по увеличению продаж. Расширение клиентской базы, участие во встречах с клиентами, переговоры со сложными. Разрешение конфликтных ситуаций. Подготовка аналитических, отчетных и справочных материалов по продажам, анализ эффективности продаж. Предложения по совершенствованию мотивационной политики. Управление интернет-продажами: 2 сайта. |
|
Период работы | сентябрь 2011 — март 2012 (7 месяцев) |
Должность | Руководитель учебного центра |
Компания | МООН, мебельная фабрика |
Обязанности | Организация работы по созданию корпоративного учебного центра и внедрению обучения по группе компаний. •Определение потребности в обучение. •Формирование плана обучения. •Разработка обучающих программ и материалов. •Проведение регулярных семинаров и тренингов внутри компании (обучение на этапе адаптации, обучение линейке товара по товарным группам, техника продаж, стандарты обслуживания, психологические типы клиентов, обучение внутренним бизнес-процессам). |
|
Период работы | июль 2009 — март 2012 (2 года 9 месяцев) |
Должность | Руководитель розничного направления |
Компания | МООН, мебельная фабрика |
Обязанности | Открытие розничного направления с "0", развитие нового региона: открытие мебельных салонов с нуля, создание полноценной бизнес-структуры с внутренней логистической, сервисной службой и складом. Единовременно в управлении до 9 магазинов на расстоянии до 250 км. В подчинении до 25 человек. Организация и операционное управление розничной структурой. Отбор и найм персонала. Взаимодействие с разрешительными и контролирующими органами, с директорами и владельцами торговых центров. Планирование, отчетность. Обеспечение выполнения плана продаж, внедрение мероприятий по повышения рентабельности торгового подразделения. |
Образование
|
Образование | Высшее |
Окончание | 2014 год |
Учебное заведение | Российский экономический университет им. Плеханова |
Специальность | Финансовый менеджмент с отличием |
|
Образование | Высшее |
Окончание | 2004 год |
Учебное заведение | Новгородский государственный университет им. Ярослава Мудрого |
Специальность | Психология |
Дополнительная информация
|
Иностранные языки | Английский (Базовый) |
Водительские права | Категория B |
Командировки | Готова к командировкам |
Курсы и тренинги | 2019 - "Бухгалтерский учет и налогообложение на предприятии". АНО "Учебно-консультационный центр "Школа дополнительного образования" 2019 - "Кадровый учет в "1С Зарплата и управление персоналом". АНО "Учебно-консультационный центр "Школа дополнительного образования" 2009-2010гг в учебном центре компании пройдены тренинги личностного роста и повышения навыков коммуникации, управления персоналом и пр. ("Эффективное управление малым коллективом", "Тактика управления персоналом", "Управление стрессом. Стресс-менеджмент", "Быть наставником или как развивать подчиненных и передавать опыт", "Эффективные коммуникации в продажах", "Эффективные технологии в продажах", "Постановка целей по SMART", "Делегирование полномочий. Конструктивная обратная связь - успех управления коллективом", "Искусство продаж") 2000 г. Компьютерные курсы в Центре компьютерного обучения при МГТУ им. Баумана, сертификат |
Навыки и умения | Навык коммуницировать, вести переговоры на разных уровнях, устанавливать долгосрочные партнерские отношения; создавать, возглавлять команду, вести за собой, управлять. Навык ставить цели, распределять задачи и достигать успешный результат. Навык создания прибыльной розничной коммерческой структуры с "0", отдела сбыта, отдела обучения. Навык создания с "0", налаживания и контроля складской, логистической и сервисной служб. |
Обо мне | Целеустремлена, люблю работать с людьми. Любознательна. |