Имя | Дмитрий |
Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
|
Проживание | Долгопрудный |
Заработная плата | По договоренности |
График работы | Гибкий график / Подработка / Удаленная работа |
| |
Образование | Высшее |
Опыт работы | 9 лет 11 месяцев |
Гражданство | Россия |
Пол | Мужской |
Возраст | 55 лет (29 августа 1969) |
Опыт работы
|
Период работы | октябрь 2013 — по настоящее время (11 лет 5 месяцев) |
Должность | Старший медицинский представитель |
Компания | ОАО "Фармстандарт" г. Москва |
Обязанности | Работа с врачами ЛПУ и стационаров, лицами, отвечающими за закупки препаратов, инициация заявок в стационарах, регулярный мониторинг сайта госзакупок, аналитика продаж по округу в системе QlikView и применение на основании этих данных разных методов решения поставленных задач; выполнение согласованного плана продаж на вверенной территории; определение ключевых клиентов, анализ их потенциала, поведенческого типа, адаптационных ступеней, определение приоритетности, поиск новых возможностей для развития бизнеса; взаимодействие с ведущими специалистами, "лидерами мнений"; организация госпитальных закупок в ключевых стационарах; участие в организации и проведении крупных мероприятий (конференций, выставок федерального уровня, круглых столов); ведение отчетности в различных системах (ETMS, CRM) Результат: -Закупки препаратов стационарами, дневными стационарами; -Выполнение ежеквартального плана продаж на вверенной территории на 100 -120%; -Получение квартальных и годового бонуса; -Проведение 2-3 фармкружков в неделю в аптеках и круглых столов в ЛПУ и стационарах. |
|
Период работы | май 2013 — октябрь 2013 (6 месяцев) |
Должность | Медицинский представитель, Rx Cardio, Север МО |
Компания | MSD Pharmaceuticals, г. Москва (Проект) |
Обязанности | -Выполнение плана продаж препаратов компании на вверенной территории. -Планирование и выполнение визитов к врачам и заведующим аптеками. -Проведение фармкружков и круглых столов в ЛПУ и аптеках. |
|
Период работы | апрель 2011 — май 2013 (2 года 2 месяца) |
Должность | Медицинский представитель, Невро-группа, регион Центр, Север, Восток МО |
Компания | Берингер-Ингельхайм, г. Москва |
Обязанности | -Выполнение ежеквартального плана продаж на вверенной территории на 100 %; -Получение квартальных и годового бонуса; -Проведение 2-3 фармкружков в неделю в аптеках и круглых столов в ЛПУ |
|
Период работы | июнь 2009 — март 2011 (1 год 10 месяцев) |
Должность | Медицинский представитель, Rx Cardio Москва (ВАО) |
Компания | Никомед Россия, г. Москва |
Обязанности | -Выполнение квартального плана продаж на вверенной территории на 100 -120%; -Получение квартальных и годового бонуса; -Успешные проведение и организация групповых продаж (в среднем в месяц проведено: 10-12 фармкружков в аптеках, 3-5 презентаций для амбулаторного и госпитального сегмента, 1-2 конференции с аудиторией 30-50 человек); |
Образование
|
Образование | Высшее |
Окончание | 1994 год |
Учебное заведение | Пятигорский Государственный Лингвистический Университет |
Специальность | Английский язык и практическая психология |
|
Образование | Среднее специальное |
Окончание | 1989 год |
Учебное заведение | Ростовское Областное Медицинское Училище |
Специальность | Акушерство и Гинекология (красный диплом) |
Дополнительная информация
|
Иностранные языки | Английский (Свободный), Иврит (Базовый) |
Водительские права | Категория B |
Командировки | Не готов к командировкам |
Курсы и тренинги | 2013 г. Тренинг "Продажа, ориентированная на клиента". Тренинг "Навыки проведения групповой продажи". 2014 г. Тренинг "Алгоритм работы со стационарами". 2017 г. Тренинг "Аргументация и отработка возражений с учетом психотипа клиента". |
Навыки и умения | Навыки работы с клиентами; навыки создания и проведения презентаций; знание методик активных продаж; навыки проведения переговоров; умение находить индивидуальный подход к каждому клиенту; общие знания психологии человека; владею искусством убеждения клиентов; опыт в сфере продаж; навыки расширения и поддержания клиентской базы. |