Имя | Наумов |
Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
|
Проживание | Долгопрудный |
Заработная плата | от 100 000 руб. |
График работы | Полный рабочий день / Удаленная работа |
| |
Образование | Высшее |
Опыт работы | 20 лет 1 месяц |
Гражданство | Россия |
Пол | Мужской |
Возраст | 56 лет (14 июня 1968) |
Опыт работы
|
Период работы | июль 2017 — по настоящее время (7 лет 4 месяца) |
Должность | Менеджер отдела развития |
Компания | АО Завод Тарных Изделий |
Обязанности | Поиск новых клиентов (В2В) Возврат "потерянных" клиентов Проведение переговоров и встреч с клиентами Подготовка коммерческих предложений Подготовка и заключение договоров Составление планов продаж Работа с претензиями и дебиторской задолженностью |
|
Период работы | декабрь 2016 — по настоящее время (7 лет 11 месяцев) |
Должность | Менеджер по продажам нефтепродуктов |
Компания | МОСКВА-Нефтебизнес |
Обязанности | Поиск клиентов, "холодные звонки" ведение переговоров заключение договоров - только предоплата! сопровождение сделок отслеживание дебиторской задолженности, проведение сверок взаиморасчетов |
|
Период работы | март 2016 — ноябрь 2016 (9 месяцев) |
Должность | Директор |
Компания | ООО "ТракСнаб", г. Белгород |
Обязанности | Оптовая и розничная торговля зап.частями для Грузовых автомобилей пр-ва Америка и прицепов Коллектив 7 человек. - подбор персонала, разработка схем мотивации - планирование мероприятий по развитию организации - составление бюджета организации - составление планов продаж, контроль выполнения - ведение переговоров, заключение договоров с клиентами - ведение переговоров, заключение договоров с поставщиками Достижения: Набор и обучение персонала. Переоборудование торгового помещения, доукомплектация оборудования и ПО. Заключение Договоров и организация работы с Поставщиками запчастей. Заключение Договоров с ключевыми клиентами. Сокращение дебиторской задолженности на 70%. Мониторинг рынка, поддержание оборота продаж и определение путей развития организации. Найдено новое помещение для магазина, контроль за ходом оборудования под требования организации. |
|
Период работы | март 2009 — февраль 2016 (7 лет) |
Должность | Официальный представитель |
Компания | СП "АМИПАК" и УП "Плутос-Маркет" (оба - Республика Беларусь) по РФ |
Обязанности | Компании занимаются поставками упаковочных материалов с флексографской печатью для продуктов питания (БОПП, 5-ти слойная ПЭ пленка для мол.продуктов, упаковка для творога линкавер (эколин), фольга 3-х и 4-х слойная, пергамент) Составление коммерческих предложений Поиск и проведение переговоров с потенциальными клиентами Презентация продуктов компании Продвижение новых продуктов на рынок Заключение договоров, ведение дебиторской задолженности, работа с претензиями и спорными ситуациями |
|
Период работы | апрель 2008 — март 2009 (1 год) |
Должность | Коммерческий директор |
Компания | ООО "СП Трейд" (Группа компаний "ПиР", оптовая торговля сырами и молочными продуктами питания категории "премиум") |
Обязанности | Создание отдела продаж с "0" Определение ассортимента и ценовой политики компании, планирование мероприятий по развитию отдела Набор сотрудников (подача заявок, проведение собеседований) Разработка системы мотивации персонала Планирование бюджета Составление прогнозов и планов продаж отдела Поиск и проведение переговоров с потенциальными клиентами с последующей передачей их менеджеру Достижения: Создание нового направления деятельности компании. Построение с "0" структуры отдела продаж. Увеличение объема продаж по элитной группе товаров в 3 раза. |
|
Период работы | ноябрь 2007 — март 2008 (5 месяцев) |
Должность | Директор по продажам (B2B) |
Компания | ООО "Кофе Сервис" (Группа компаний "КУППО", производство и продажа натурального кофе) |
Обязанности | - продвижение на рынок новых продуктов и услуг - составление коммерческих предложений, ведение переговоров - составление планов продаж, отчетность о проделанной работе - подбор персонала, проведение собеседований - поиск новых клиентов, работа с действующими клиентами отдела - отслеживание дебиторской задолженности Достижения: Рост объемов продаж (на 20% в течении 3-х месяцев), привлечение к сотрудничеству более 10 новых клиентов, разработка нового направления деятельности отдела продаж - вендинговые фирмы |
|
Период работы | август 2006 — ноябрь 2007 (1 год 4 месяца) |
Должность | ООО "Агроресурс Инвест" (пр-во и продажа сыров) |
Компания | Начальник отдела продаж |
Обязанности | - продвижение новой продукции на рынок - поиск клиентов, ведение переговоров, заключение договоров - построение дистрибьюторской сети - составление планов продаж - работа над расширением ассортимента - разработка мотивационных программ Достижения: Участие в процессе создания с "нуля" нового продукта - Сыр ТМ "ФЛАМАН" и вывод ее на рынок. Ввод нового продукта в матрицу федеральных сетей (АШАН, Пятерочка, Карусель и др.). Достижение максимальных объемов продаж - весь объем, производимый заводом. |
|
Период работы | август 2002 — август 2006 (4 года 1 месяц) |
Должность | Ген. директор филиала в г. Самара (коллектив 7 человек) |
Компания | ЗАО “РичАрт” (продажа сыра и м/ж продукции) |
Обязанности | Ген. директор филиала в г. Самара (коллектив 7 человек) - открытие филиала с "нуля" - подбор персонала, разработка схем мотивации - планирование мероприятий по развитию филиала - составление планов продаж, контроль выполнения - ведение переговоров с клиентами - разработка индивидуальных бонусных программ Достижения: Создание самостоятельного действующего юридического лица с собственным офисом, складом, штатом сотрудников. Построение эффективной системы "удаленного" контроля деятельности организации. Представление в новом регионе всего ассортимента продукции головного офиса. Рост оборотов продаж до 50% в год. |
|
Период работы | апрель 1998 — август 2002 (4 года 5 месяцев) |
Должность | ЗАО “РичАрт” (продажа сыра и м/ж продукции) |
Компания | Менеджер по продажам |
Обязанности | - общение с имеющимися клиентами, поиск новых клиентов - составление прогнозов продаж, мониторинг рынка - сопровождение сделок купли-продажи - отслеживание дебиторской задолженности - участие в выставках |
Образование
|
Образование | Высшее |
Окончание | 1992 год |
Учебное заведение | БГПУ им. Ольминского, Белгород |
Специальность | Преподаватель физической культуры, тренер |
Дополнительная информация
|
Иностранные языки | Английский (Базовый) |
Водительские права | Категория B |
Командировки | Готов к командировкам |
Курсы и тренинги | Дистанционное обучение по видеокурсам "Техника холодных звонков" Максима Курбана |
Навыки и умения | Оценка емкости рынка, построение отдела продаж с "0", составление планов и отчетов, составление бюджета, подбор персонала, разработка мотивационных схем для сотрудников, опыт ведения переговоров, составление коммерческих предложений, большой опыт продаж, сопровождения сделок, подготовки документов, разработка индивидуальных программ сотрудничества для клиентов продвижение на рынок новых товарных брендов. Windows, MS Office, Internet, 1С 7, 8 Предприятие - опытный пользователь |