Обязанности | Анализ работы региональной группы менеджеров по продажам (управление группой от 15 человек и более). Обучение персонала. Мониторинг рынка. Анализ динамики потребительского спроса. Анализ конкурентных преимуществ. Планирование закупок и отгрузок товара. Организация работы РГ. Обучение персонала (распределение объемов работ, участие в выставках). Ведение переговоров. Работа с сетевыми и VIP клиентами. Оперативный и итоговый контроль за работой РГ. Мотивирование. Составление отчетной документации. Решение кадровых вопросов. (Организация работы) Подбор персонала., Составление подробных таблиц по комплектации оборудования., Планирование продаж и закупок по товарным позициям и общий план на группу., Ежедневный и еженедельный отчет по планированию и работе группы (поступление денежных средств на рс и нал.), Распределение товарных запасов с учетом потребления клиентов., Отчет по работе с новыми, потенциальными, и постоянными клиентами., Обучение и ежедневный контроль за торговыми агентами., Контроль за работой с VIP клиентами (отгрузки от 500000 т.р в месяц) и сетевыми клиентами (магазины от 25000т .р), строительные организации., Принятие решений по работе с претензиями и возвратами., Разрешение конфликтных ситуаций., Контроль по работе с задолженностями, первичными документами., Своевременное и правильное заключение договоров., Ежедневное составление отчетов о работе Р.Г. для ком. дир.., Отслеживание работы склада при отгрузках., Своевременное бронирование и резервирование оплаченных, и товаров в кредит, а так же своевременное снятие с резервов., Подведение итогов работы по менеджерам (мотивирование в конце месяца) выполнение поставленных планов и задач, участие в работе Р.Г., продвижение новых товаров на рынок, активное участие в распродажах, продажа «зеленых товаров»,Выставление общих оценок (КОЭ) и начисление бонусов. |