Менеджер по продажам; Менеджер по работе с торговыми сетями

Имя

Олег

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Долгопрудный

Заработная плата

от 100 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

14 лет 7 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

51 год   (24 октября 1972)

Опыт работы

Период работы

март 2012 — по настоящее время   (12 лет 7 месяцев)

Должность

Менеджер по продажам (отдел Федеральные торговые сети)

Компания

ООО "Компания ЗООГУРМАН" (Москва)

Обязанности

Продажа продуктов компании (корма и аксессуары для домашних животных). Поиск новых клиентов, работа с клиентской базой. Работа с крупными федеральными сетями, как профильного зоо-направления, так и обычными торговыми сетями, от поиска контактов, до подписания договора. Создание коммерческих предложений, проведение переговоров (в т.ч. с первыми лицами компаний), презентация продукции компании. Дальнейшее полное сопровождение клиента, расширение ассортимента, выявление потребностей. Планирование объемов продаж, анализ рентабельности и ротация ассортиментной матрицы. Планирование и участие в маркетинговых мероприятиях по стимулированию роста продаж. Формирование лояльных, для компании, коммерческих условий сотрудничества, проведение переговоров по согласованию этих условий, с закупщиками торговых сетей. Регулярное участие в профильных выставках. Наличие контактов в других крупных федеральных сетях (в т.ч. зоо-направления).

Проведение переговоров, заключение договоров, и последующая работа по расширению представленности, по следующим сетям: Гиперглобус, ОБИ, Бахетле, X-5RG, Азбука Вкуса, ЗооЛайн, ОЗОН, Магнит, Петшоп и др.

Период работы

май 2010 — февраль 2012   (1 год 10 месяцев)

Должность

Менеджер по продажам

Компания

ООО Компнет (Зеленоград)

Обязанности

Продажа продуктов компании (телекоммуникационные услуги и оборудование). Поиск новых клиентов, работа с начальной клиентской базой. Заключение договоров по продаже услуг компании (в т.ч., комплексных) юр. лицам. Дальнейшее сопровождение клиентов (выявление потребностей по расширению спектра услуг), допродажи. Разработка коммерческих предложений, презентация и продвижение на рынок новых продуктов компании.

Успешные продажи, наработка собственной клиентской базы, с начального уровня (67 клиентов).

Период работы

март 2008 — август 2009   (1 год 6 месяцев)

Должность

Менеджер департамента продаж

Компания

ООО Зелакс (Зеленоград)

Обязанности

Продажа продуктов компании (телеком-оборудование + решения). Работа с крупными операторами (в т.ч. федерального уровня) и системными интеграторами. Постоянная работа с регионами (Территориальные управления, региональные филиалы), выявление потребностей, подготовка КП, сопровождение сделок (полный цикл). Работа с существующей базой, поиск новых клиентов. Планирование и контроль объема продаж продукта, выявление возникающих потребностей клиентов, увеличение присутствия продуктов компании в регионах, и у существующих клиентов.

Успешные продажи крупным федеральным и региональным операторам (Ростелеком, Голден-Телеком, Синтерра, Вымпелком) и интеграторам.

Период работы

август 2007 — март 2008   (8 месяцев)

Должность

Менеджер по продажам

Компания

ООО "Охотское Море" (Москва)

Обязанности

Продажа свежемороженых морепродуктов оптовым и сетевым клиентам (Торговые сети). Создание клиентской базы "с ноля", поиск клиентов на рынке производителей, ритейлеров.

Успешные продажи в компанию "Камчадал", наработка клиентской базы из региональных производителей рыбной консервации, сопровождение продаж в торговые сети Глобус-Гурмэ, 7 Континент.

Период работы

май 2005 — август 2007   (2 года 4 месяца)

Должность

Менеджер отдела продаж

Компания

ООО "ПродКо" (Москва)

Обязанности

Продажа продукции компании (широкий спектр свежемороженой рыбы и морепродуктов, премиальных фруктовых желе, и др.) как розничным магазинам г. Москвы, так и оптовым и мелкооптовым клиентам (продуктовые рынки). Поддержка и развитие существующей клиентской базы. Полный рабочий цикл сопровождения клиента (контроль документооборота, дебиторской задолженности, допродажа, и т.д.), продвижение на рынок новинок продукции.

Продуктивная работа в сегменте магазинов формата "у дома" и "дискаунтер", поиск новых клиентов в сегменте оптовиков. Успешные продажи (опт, мелкий опт, розница) как известных, так и новых продуктов компании.

Период работы

март 2004 — март 2005   (1 год 1 месяц)

Должность

Менеджер коммерческого отдела

Компания

ММ-Групп

Обязанности

Работа в торговой сети "Рамстор". Координация деятельности рыбных отделов (закупки, проведение промо-акций, контроль складских остатков), документооборот, контроль качества исполнения заказов поставщиками, планирование и проведение мероприятий по стимулированию увеличения продаж.

Карьерный рост от продавца отдела до менеджера коммерческого отдела в течение одного года. Налаживание продуктивных отношений с поставщиками. Контроль работы торговых представителей и мерчендайзеров поставщиков, контроль и координация работы розничных отделов (в т.ч. обучение и ротация персонала) во всех магазинах торговой сети (23 магазина).

Образование

Образование

Высшее

Окончание

1999 год

Учебное заведение

Гос.Академия экономики, Респ. Молдова

Специальность

Менеджмент предприятий и фирм

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

Компания LMI, 2007г.

Путь к личной эффективности, Стратегии эффективных продаж

Навыки и умения

Коммуникабельность, ответственность, умение достигать намеченных целей, стрессоустойчивость. Все необходимые навыки, для профессионального выполнения всех циклов продажи продукта. Владение всеми необходимыми электронными офисными ресурсами и программами. При необходимости - готовность овладеть спецификой продаж не знакомого продукта. Отсутствие вредных привычек.

Имеется опыт координации работы и организации коммуникативных связей в деятельности торговых отделов крупной торговой сети, координации работы мерчендайзеров.

Обо мне

Возраст - 46 лет (дата рождения 24.10.1972).

Проживание - г. Долгопрудный, Московская область.

Женат, есть дочь.