Коммерческий директор

Имя

Николай

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Долгопрудный

Заработная плата

По договоренности

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

13 лет 7 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

42 года   (1 января 1982)

Опыт работы

Период работы

апрель 2021 — по настоящее время   (3 года 7 месяцев)

Должность

Коммерческий директор

Компания

ООО Дизель Деталь

Обязанности

- Организация бесперебойной и эффективной работы компании;

- Планирование закупок, расчет себестоимости изделия из комплектующих;

- АВС анализ, бюджет;

- Контроль ликвидность, оборачиваемость товара;

- Взаимодействие с поставщиками, построение долгосрочных партнерских

взаимоотношений, для получения лучших коммерческих условий на рынке;

- Мониторинг ассортимента цен поставщиков;

- Постановка задач, контроль выполнения;

- Взаимодействие со смежными подразделениями компании склад, транспортный отдел;

- Контроль транспортных расходов (тарифы на перевозку), взаимодействие с ТК для

получения лучших тарифов на перевозку;

- Представление интересов компании на уровне ЛПР (проведение переговоров, заключение

сделок, подписание договоров);

- Опыт управления командой.

Достижения:

- Увеличение оборота/объемов продаж, со 2 квартала 2021 года по 4 квартал 2022 года

оборот увеличил в 2, 5 раза;

- Составил новый регламент просчитывать каждую отгрузку (вес, объем, город) 2-3 ТК. По

результатам определились направления, города ТК доставка с выгодным тарифом;

- Новый регламент по работе с ТК, позволил оптимизировать затраты на 20%-30%

- Увеличил прибыль компании на 17%.по товарной группе РТИ (резинотехнические

изделия). АВС анализ ассортимента до его подорожания позволили сэкономить не закупке.

Период работы

июнь 2018 — декабрь 2019   (1 год 7 месяцев)

Должность

Менеджер

Компания

ООО ПКФ Русский Дизель

Обязанности

- Работа с клиентской базой, поддержание клиентской базы;

- Выполнение плана продаж;

- Полное ведение клиента - от заказа до доставки товара, проведение переговоров и

бизнес-переписка;

- Отслеживание выполнения договорных обязательств;

- Формирование отчетности (ежедневная, еженедельная, ежемесячная, квартал);

- Разработка и заключение договоров с заказчиком;

- Составление коммерческих предложений на основе запроса заказчика;

- Анализ потребностей заказчика, мониторинг конкурентов, расчет стоимости товаров на

основе мониторинга конкурентов;

- Проведение переговоров с заказчиками;

- Презентация продукции, знакомство покупателей с деятельностью компании;

- Ведение и поддержание текущей базы клиентов, расширение ассортимента;

- Прием и обработка заявок на товар;

- Работа с первичной бухгалтерией;

- Консультирование клиентов по телефону;

- Контроль и отслеживание отгрузок, взаимодействие с транспортными компаниями;

- Контроль дебиторской задолженности;

- Взаимодействие с поставщиками (завод производитель) и складом готовой продукции,

документооборот;

- Работа с клиентом по текущим вопросам, решение спорных вопросов, претензий по

качеству предоставляемых товаров и услуг.

- Прием и рассмотрение рекламаций;

Достижения:

- Расширение ассортимента у контрагентов позволило увеличить продажи в квартал от

7%-15%

- Заключение договора с компанией АО "Русский Уголь" филиалы: Русский Уголь Амур,

Русский Уголь Красноярск позволило увеличить продажи

Период работы

март 2016 — июнь 2018   (2 года 4 месяца)

Должность

Менеджер

Компания

АО ПКФ Русский Дизель

Обязанности

- Разработка и заключение договоров с заказчиком;

- Составление коммерческих предложений на основе запроса заказчика;

- Анализ потребностей заказчика;

- Мониторинг конкурентов;

- Расчет стоимости товаров на основе мониторинга конкурентов;

- Проведение переговоров с заказчиками;

- Презентация продукции, знакомство покупателей с деятельностью компании;

- Ведение и поддержание текущей базы клиентов, расширение ассортимента;

- Прием и обработка заявок на товар;

- Работа с первичной бухгалтерией;

- Консультирование клиентов по телефону;

- Прием и рассмотрение рекламаций;

- Контроль и отслеживание отгрузок, взаимодействие с транспортными компаниями;

- Контроль дебиторской задолженности;

- Взаимодействие с поставщиками (завод производитель) и складом готовой продукции,

документооборот;

- Работа с клиентом по текущим вопросам, решение спорных вопросов, претензий по

качеству предоставляемых товаров и услуг;

- Прием и рассмотрение рекламаций.

Период работы

январь 2012 — март 2016   (4 года 3 месяца)

Должность

Коммерческий директор

Компания

ООО ИнсОпт-М

Обязанности

- Организация закупки товара (ручной инструмент и оснастка IRWIN) из Польши.

Размещение заказа, контроль готовности заказа, доставка, таможня;

- Выставки, взаимодействие с поставщиками, построение долгосрочных партнерских

взаимоотношений для получения выгодных коммерческих условий;

Достижения:

- Изменения условий договора оплаты 50% предоплата 50% через 60 календарный дней

позволили увеличить оборот компании на 30%;

- Новинки, акции спец. условия, расширение ассортимента увеличили продажи.

Период работы

июнь 2011 — январь 2012   (8 месяцев)

Должность

Менеджер по продажам

Компания

ООО Мастер Алмаз

Обязанности

- Активные продажи инструмента IRWIN;

- Поиск перспективных контрагентов, заключение договоров;

- Поддержание и расширение имеющейся базы клиентов;

- Ведение полного цикла продаж;

- Командировки ЦФО 30% времени, организация и проведение переговоров с контрагентами

(презентация, коммерческое предложение, заключение договора);

- Отслеживание поставок;

- Контроль дебиторской задолженности;

- Выполнение планов, поставленных задач;

- Участие в выставках.

Достижения:

- Реанимация контрагентов по существующей базе, новые договора 27 шт. три из которых

федеральные сети 3-5 магазинов

Период работы

декабрь 2009 — июнь 2011   (1 год 7 месяцев)

Должность

Менеджер по продажам (работа с сетями)

Компания

ООО Ай Тул

Обязанности

- Работа с сетями в канале DIY продажа инструмента IRWIN (ТвойДом, КрепМаркет

Максидом, Метрика);

- Продвижение товара, розничных сетях DIY, расширение ассортимента;

- Создание и поддержка DIY матрицы;

- Кураторство, контроль работы мерчандайзеров;

- Участие в разработке ассортиментной и торговой политики компании;

- Подготовка и проведение презентаций, семинаров, тренингов, мастер-классов для

клиентов;

- Отчетность, статистика, аналитика, прогнозирование продаж

- Контроль дебиторской задолженности;

- Контроль отгрузки товара со склада и доставка контрагенту;

- Прием и рассмотрение рекламаций.

Период работы

октябрь 2008 — октябрь 2009   (1 год 1 месяц)

Должность

Менеджер по продажам

Компания

ООО Ника Трейдинг

Обязанности

Продажи инструмента IRWIN по территории ЦФО;

Дербышев Николай • Резюме обновлено 23 августа 2023 в 13:06

- Поиск контрагентов;

- Поддержание и расширение имеющейся базы клиентов;

- Ведение полного цикла продаж;

- Участие в выставках;

- Командировки 70%;

- Проведение переговоров презентация, коммерческое предложение, заключение договора;

- Отслеживание поставок;

- Контроль дебиторской задолженности;

- Выполнение планов продаж.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2004 год

Учебное заведение

Московский гуманитарно-экономический институт, Москва

Специальность

Бухгалтерский учет, анализ и аудит

Дополнительная информация

Водительские права

Категории A, B, C

Командировки

Готов к командировкам

Навыки и умения

Работа с дебиторской задолженностью; Холодные продажи;

Аналитика продаж, Продажи через дистрибьюторов, работа с текущей базой клиентов; Поиск и привлечение клиентов; Ведение переговоров; Активные продажи; Управление продажами; B2B Продажи; Договорная работа; Управление проектами; Прямые продажи; Развитие продаж; Телефонные переговоры; Планирование продаж; Организаторские навыки; Деловая переписка; Навыки продаж; Деловое общение; Деловая коммуникация; Грамотная речь; Ориентация на результат; Проведение презентаций; Подготовка коммерческих предложений; Клиентоориентированность.

Пользователь ПК 1С: Управление Торговлей MS Office MS Excel MS Word

Outlook Express

Обо мне

- Готов работать в команде;

- Умение работать с большим количеством информации;

- Ориентирован на результат;

- Самостоятельность в работе и принятии решений.