Заместитель генерального директора В рамках работы в ГК "Real Flame" (Электрокамины) С 04.2016- по н.в. Генеральный директор "Альтернатива К" (Компания по работе с сетевыми клиентами) Клиенты: Леруа Мерлен, Касторама, ОБИ, Магнит, Гиперглобус, Зельгросс, Агава, Максидом, Элко, Бауцентр, Карусель, Ашан сад и др. - Ежегодные переговорные кампании - непосредственное участие, в том числе изменение ценовой политики (ежеквартально), улучшение и удержание условий. - Проработка договоров, условий и протоколов разногласий, и их подписание. - Переговорные кампании с новыми клиентами - непосредственное участие - Ежегодное, ежеквартальное и ежемесячное планирование. - Разработка KPI для менеджеров сетевого отдела изменение структуры направления. - Внедрение CRM на ранней стадии. -Ведение отчетности (ежемесячная, еженедельная, годовая) - Подготовка и исполнение бюджета направления. - Расчет заработных плат, KPI и премий. -Оперативное управление. С 08.11 - по н.в. Заместитель Генерального директора ГК "Real Flame", Коммерческий директор офис МСК. Направления (Сети, Розница, Опт, Склад, Логистика, Сервис центр) -За данный период кардинально изменена складская логистика. За счет реализации стеллажного хранения, увеличения высоты и внедрения "Адресного хранения" (на базе 1с) стало возможным отгружать основную массу (95%) клиентов компании со склада МСК и организовать приемку товара с основного склада - ежедневно. В результате данных изменений в рамках компании организовал 2 новых бизнес процесса. Сервисная служба: Сервисный центр на складе и отдел сервиса в офисе. Помимо того, что клиенты получают весь спектр услуг по ликвидному товару, организован бизнес процесс по ремонту переводу товара из брака в новый и распродаж неликвидных коллекций. Организована работа по продажам неликвидных коллекций через рынки МО и ЦФО - Sturt up по запуску федеральной сети салонов по РФ. Непосредственное участие в поиске, переговорных кампаниях и открытиях новых ТТ в регионах (Н.Новгород, Омск, Оренбург, Краснодар, Новороссийск, Казань, Москва, Ростов - на - Дону, Тюмень) - Оперативное управление и личное участие в случаях нештатных ситуаций, работа с госорганами. - Вход в крупные сети, лично, Гиперглобус, Зельгросс, Карусель итд -Создание отдела мерчендайзинга, введение Региональных представителей, открытие региональных складов. - Изменение структуры оптового отдела до регионального, где за менеджерам закрепляется конкретный регион . -Бюджет офиса МСК -Оперативное управление офисом МСК. -Набор персонала и его адаптация к требованиям компании. -Непосредственное взаимодействие с госорганами Технадзор, Трудовые инспекции итд - Выставочная деятельность, От переговоров места, до организации работы на стенде. Проведении и внедрении логистических тендеров для выбора оптимального сочетания цена качество для сетевых и сложных проектов (ех Уютерра итд) 08.2016-По сей день Ведение дополнительного проекта: Установка авиационных симуляторов в г. Москва. На данный момент АфиМолл и Вегас. При этом установлены связи с ТРК Вегасы, Коламбус, АфиМол итд. Установка осложняется требованиями к установке и эксплуатации. В рамках этого проекта установлены прочные связи с Гостехнадзором МСК, Моспроектом . Непосредственное участие в заключении договоров и согласовании условий, и установки аттракционов. 02.2008-08/2011 Руководство отделом по работе с сетями (DIY Леруа Мерлен, Касторама, ОБИ, Стройдепо, Агава, Бауцентр, Домоцентр). Закрепление позиций компании на рынке и увеличение доли, увеличение объемов продаж. Вход в новые сети мебельные, электрические итд. Реорганизация работы отдела, развитие мерчендайзинга.Планирование закупок товара |